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    橱柜五金企业应抢抓厨房消费新轮热点
    作者:yuyuan  来源:本站  发表时间:2011/3/16 10:23:27  点击:2067

    80年代,中国家庭消费关注是家电,结果家电火了,造就了海尔,美的等诸多家电大品牌,并且诞生了国美,苏宁这样的家电销售巨头。无数的家电经销商发了大财。

        90年代,家庭消费升级为整体橱柜。结果整体橱柜火了,造就了博洛尼,皮阿诺等众多橱柜品牌,也诞生了诸多富甲一方的经销商。

        现在,一般家庭,该消费的消费,该升级的升级,唯一一个尚未开发的市场就是橱柜五金用品,谁能抓住本轮厨房消费新热点,谁就是下一个富翁。

        目前橱柜五金市场基本特点:

        1,产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频率高。

        2,便利性特点,消费者一般习惯性地就近购买。

        3,消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响。

        4,品牌忠诚度不高,消费者容易在同类产品中转换不同的品牌,必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利,厂家不可能大面积直营,只能依靠总代理、经销商、分销商、零售店,最后流入消费者手中。

        5,通路最复杂、最琐碎,路径最长,售点最多,通路中各位老板的综合素质相对其他行业也较低,家庭日用品行业对通路的依赖性最高,通路管理难度也最大。

        橱柜五金市场经过多年的发展和沉淀,目前市场上已涌现出几个领导品牌,这些品牌的强势在于好的品牌形象、规范的市场运作和一流的人才与管理。

        目前,这些领导品牌面临的同一个问题就是各地纷纷揭竿而起的小品牌以较低生产成本,低价位切入,同时给通路较高的利润驱动,一步一步地残食市场。

        橱柜五金市场容量巨大。我国人口众多,随着人民生活水平的不断提高,市场需求有不断上升的趋势。我国橱柜五金的生产厂家主要集中在东部地区,广东地区厂家最多。绝大多数外资品牌的生产厂都设在国内。橱柜五金将是未来竞争最激烈的行业之一。

        没有专门店类型的销售场所

        经济发展到今日,任何商品都可以在专卖店里进行购买,小到梳子,大到汽车,专门店由于其节省了消费者的购物寻找时间,给予了消费者巨大的信心和愉悦的购物体验而风行全球,但是在橱柜五金市场,消费者却找不到这样专业的消售渠道,有消费能力的人都不知道去那里才能买到喜欢的产品,一个城市动辄几十家的家纺店,但是却连一家橱柜五金专卖店都没有!这是一个巨大的市场空间。

        低劣产品占住市场的主流

        目前在市面上流通的橱柜五金产品,款式单一、款式陈旧、做工粗糙,没有什么品牌保障可言,甚至很多消费者还不知道有成套橱柜五金销售,此类产品与自己几十万上百万的住宅及不相称,与家里的现代家居搭配更是格格不入,中档以上的橱柜五金市场存在着一个很大的市场空间。
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